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断桥铝门窗设备的销售

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断桥铝门窗设备的销售

发布日期:2018-09-17 作者: 点击:

做好断桥铝门窗设备销售的五个方法!

断桥铝门窗加工设备厂家

一个误区是在推销自己的产品时,没有从客户的角度去想,不知道客户有什么样的想法,总是一味的去给客户灌输自己的想法,结果往往是客户的拒接。要走出这个误区,先要改变一下这种想法,要多从客户的角度去做分析,从客户的角度去慢慢引导。  

二是对于很小的订单看不上,这是在做销售的人中常出现的一个问题,一但有了这样的想法,那对客户的态度是不一样的,你的一言一行客户都是能感受的到的,你对待大单子是怎么做的,应该对待小单子也要这么去做,往往很多时候做好了这个小单子,会给你带来不少的客户。   

三是找不准客户的利益在哪里,没有找到客户的利益,怎么能为客户量身制定一套方案呢,特别是建材这方面的,这一点是非常重要的,做销售不能光看自己的利益,要多从客户的利益出发,只有客户有利益了,才会让自己签单。  

四是缺乏说服力,相信大家说过很多这几句话,比如遇见客户砍价的时候你就会说一分钱一分货啊,便宜没好货,好货不便宜等等,这样说没有多少说服力,可以试着去问自己, 如果自己听到这样的话,是不是会听的一点感觉都没有,要克服这个误区就是要多给客户讲故事,讲产品的故事,讲成功案例的故事,讲客户购买了你的产品有什么好处的故事等等,反正不要去跟客户谈价钱。  

五是忽略了成功客户的重要性,对做建材这行来说,这是很容易让人忽略的一个点,因为对装修来说,基本上都是一次的需求,没有回头客,就因为这点所以很多人就忽略了老客户的重要性,其实这一点是很重要的,为什么这么说,服务好老客户,会带来转介绍,还能给你带来好的口碑,这就是无形中打了广告,针对老客户的做法就是,要经常跟客户互动,比如微信短信交流,总之要把已合作的客户当做销售的开始不是结束。

本文网址:http://www.sdktcnl.com/news/432.html

关键词:门窗加工设备,断桥铝加工设备,铝合金门窗设备

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