断桥铝门窗设备的销售

做好断桥铝门窗设备销售的五个方法！

一个误区是在推销自己的产品时，没有从客户的角度去想，不知道客户有什么样的想法，总是一味的去给客户灌输自己的想法，结果往往是客户的拒接。要走出这个误区，先要改变一下这种想法，要多从客户的角度去做分析，从客户的角度去慢慢引导。  

二是对于很小的订单看不上，这是在做销售的人中常出现的一个问题，一但有了这样的想法，那对客户的态度是不一样的，你的一言一行客户都是能感受的到的，你对待大单子是怎么做的，应该对待小单子也要这么去做，往往很多时候做好了这个小单子，会给你带来不少的客户。   

三是找不准客户的利益在哪里，没有找到客户的利益，怎么能为客户量身制定一套方案呢，特别是建材这方面的，这一点是非常重要的，做销售不能光看自己的利益，要多从客户的利益出发，只有客户有利益了，才会让自己签单。  

四是缺乏说服力，相信大家说过很多这几句话，比如遇见客户砍价的时候你就会说一分钱一分货啊，便宜没好货，好货不便宜等等，这样说没有多少说服力，可以试着去问自己， 如果自己听到这样的话，是不是会听的一点感觉都没有，要克服这个误区就是要多给客户讲故事，讲产品的故事，讲成功案例的故事，讲客户购买了你的产品有什么好处的故事等等，反正不要去跟客户谈价钱。  

五是忽略了成功客户的重要性，对做建材这行来说，这是很容易让人忽略的一个点，因为对装修来说，基本上都是一次的需求，没有回头客，就因为这点所以很多人就忽略了老客户的重要性，其实这一点是很重要的，为什么这么说，服务好老客户，会带来转介绍，还能给你带来好的口碑，这就是无形中打了广告，针对老客户的做法就是，要经常跟客户互动，比如微信短信交流，总之要把已合作的客户当做销售的开始不是结束。